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    微信·微博

    微信支付爆發,京東移動端彎道超車

    【微信購物爆發的邏輯和可能】

    沒有誰能夠否認這一點:微信雄踞中國移動互聯網半壁江山,DAU完爆所有APP,蘊藏著極大的商業力量。

    過去一年,微信支付大爆發讓人印象深刻,以至于馬云驚呼支付寶被偷襲了珍珠港。這證明,微信的威力完全可以重塑PC時代的主流商業邏輯。

    我曾在《交易為王》中寫過,出來混的都是要賣的,電商流量價值最高就是因為大家要買東西。而電商之本質,無非是以商品為核心,前端接流量,后端連支付,外圍是服務。

    阿里巴巴是PC電商的霸主,但在移動上卻缺乏流量,優勢無法順暢遷移。這正是阿里巴巴饑渴一切移動流量,以至于馬云大shopping不斷投資并購的深層次原因。也因為如此,騰訊果斷入資京東,實現了“移動社交超級入口+京東正品電商生態體系”的雙贏。

    現在微商火爆,但良莠不齊。人們的視線自然投向了正品、有擔保、有信任體系的京東電商。過去一年,京東電商正在低調潛行,完成了布局。

    京東微信購物生于微信平臺,作為京東、騰訊合作結晶,擁有京東電商和騰訊社交的雙重基因,在移動社交電商領域具有得天獨厚的資源和優勢。這個優勢,將成為京東未來長期的增長點。

    【《微信購物一周年報告》說了啥?】

    5月27日,易觀智庫發布了《微信購物一周年發展研究報告》。這份報告值得業內關注,里面一些數據具有較高參考價值。

    報告選取了京東微信購物作為核心案例,通過大數據監測、問卷調研、深度訪談等方式,從用戶、營銷創新、品牌商反饋等維度,試圖客觀呈現微信購物近一年來的發展狀況。

    數據顯示,2014年中國移動網購市場規模達8616.6億元,增速高達229%,其在整個網上零售市場中的占比已超過30%。顯然,在技術、環境、市場等多方面的推動下,移動網購近年來實現迅猛增長。

    目前,移動網購呈現多樣化的特點:電商平臺的購物APP、獨立移動電商APP、手機QQ購物、微信購物等多種模式共存。其中,以微信購物的發展最引人矚目。微信目前擁有5.49億月活躍用戶數,每人日均啟動次數達11.47次,已成為移動互聯網時代最活躍,最重要的應用程序。

    依靠海量用戶池與高用戶粘性,過去的一年中,微信購物的發展進入井噴期。其中作為傳統電商巨頭的京東,更憑借騰訊和京東的戰略合作優勢,打造“京東微信購物”體系,在融合微信優勢資源的基礎上,充分繼承了京東的商品資源,物流資源,貨到付款等優質服務資源,上線一年來,其服務號“京東JD.COM”粉絲數已達2896萬(截至2015年3月30日),成為微信購物發展的行業標桿。

    一句話:微信購物開始井噴,京東正在攫取紅利。

    【劉強東IPO時的預言變成了現實】

    時鐘撥回到一年前,美國紐約。

    京東集團創始人、董事長劉強東在IPO現場表示,京東在手機QQ、微信都是一級入口,與騰訊自身的游戲業務屬于同級。而微信中僅“發現”的點擊次數每天就超過2億次,并還在繼續快速增長。

    這對京東的意義在于,品牌和渠道雙雙“下沉”,移動入口打開之后,會有更多用戶知道京東,特別是在三至六線中國城市。

    正因為如此,劉強東才樂觀地預計:“過去十年,京東增速是電商行業平均水平的兩倍,未來五年我們也能夠保持電商行業增速的兩倍,這個就足夠了。”增長來源有三塊:第一是三至六線城市的新增用戶,第二是移動端購物帶來的增長,第三是新業務,比如生鮮、技術平臺開放、海外業務等。

    從技術上講,電商企業從PC的“超級鏈接模式”,很難平滑遷移到移動端的“APP情景模式”。這是一次艱難的諾曼底登陸,但京東攜手微信已率先登陸。

    在與騰訊合作后,京東已形成了移動客戶端、微信購物、手機QQ購物、微店的組合拳局面。而微信購物對京東的價值是不言而喻的,除了在社交電商的嘗試探索上有得天獨厚優勢,還有著拉新、渠道下沉、擴充品類、強化品牌合作等作用。

    這再一次證明了,“超級入口”的價值和劉強東戰略的前瞻性。

    【結束語】

    隨著手機、平板電腦等移動智能設備席卷全球,移動電商的戰爭才剛剛開始。巨頭們快速布局,但打法各有不同。

    毫無疑問,京東在移動端、尤其是微信購物這塊拿了一手好牌,將是移動電商的最大贏家之一。

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